南万騎が原のこども自然公園不動産の売却をお考えのお客様はそれぞれにご希望やお悩みご事情があります。「少しでも高く売って現金を手元に残したい」「住宅ローンの返済が厳しい」
「親から相続した古いアパートをどうすればいいか」など多種多様なお悩みが存在するのは当たり前の事です。水煮不動産では横浜市旭区を拠点に、「相続物件の売却」や住宅ローン返済でお悩みの方の「任意売却」をメインに、お客様それぞれのご事情に配慮して日々営業活動を行っております。不動産業界歴３５年の代表者が全てのお客様にマンツーマンで対応させていただきます。「なんでも気軽に相談できるエージェント」を目指して、「まかせてよかった」と思っていただけるように誠心誠意、対応させていただきます。水煮不動産ではお客様それぞれのご希望・ご事情を親身にお伺いし、最適な売却方法と適正な査定をご提案しております。お気軽に水煮不動産までお問合せください。
不動産取引には不動産会社が売主様・買主様の両方を担当する『両手仲介』と不動産会社が売主様もしくは買主様のどちらか一方を担当する『片手仲介』があります。
売主様からのご依頼を受けた不動産会社は物件情報をレインズ(不動産業者間の専用サイト)などに登録して、業者間ネットワークを通して情報を広く開示して他社と連携して買主様を探します。他社がその情報をもとに自社のお客様に物件を紹介して成約を目指す形態です。
販売窓口(売主様担当)となった不動産会社は売主様からのみ仲介手数料を受け取ります。
不動産会社としては両手仲介よりも利益は減少しますが、売主様としては条件の良い交渉がしやすく、売却利益を出しやすくなります。
売主様からのご依頼を受けた不動産会社が自社で買主様を探す場合は両手仲介となります。売主様と買主様の双方から仲介手数料をもらえるため、不動産会社にとっては利益が多くなる方法です。
その一方で両手仲介はどちらかというと買主様が交渉において有利になるケースが少なくありません。不動産会社は少しでも早く、そして確実に両手契約を取るために売主様に値下げ交渉をすることがほとんどです。
不動産売買において、売主様と買主様の利益は相反するものです。というのも、売主様は少しでも高く売りたいと思うものであり、
逆に買主様は少しでも安く買いたいと思うのが人の心情だからです。
その両者の思いを前提に考えた場合、両手仲介はどうしても買主様が有利になるケースがほとんどだからです。
買主様は数多くある物件の中から選べて、尚且つ『買わない』という選択肢を持っているからです。逆に売主様のほとんどは多かれ少なかれ『売りたい事情』が存在します。従いまして、『売らない』と選択するのはとても難しく、そもそも売る前提で『売却の媒介契約書』を取り交わしていますので、値引き交渉をされても泣く泣く納得させられてしまうことが少なくありません。
因みに買主様が物件探しを依頼する段階で『購入依頼の媒介契約書』を交わすことはまずありません。
両手仲介をする不動産会社はその売主様の事情を理解した上で値下げ交渉をするケースがあります。少しでも早く不動産取引を成立させ、売主様・買主様双方から仲介手数料を得たいと考えるからです。
水煮不動産ではご依頼いただいた売主様のことを第１に考え、不利になりやすい両手仲介ではなく『片手仲介』をメインにしています。
売主様が大切にしてきた不動産を売却する上で、少しでも納得のいく価格で売却ができるようにサポートしたいと考えているからです。
双方に仲介会社が存在することで、一方に不利になる売買契約書の条項や特約をダブルチェックで回避できるのも片手仲介の強みです。例えば、裁判訴訟などで、弁護士が双方の代理人を務めることは絶対にないですよね。また先進大国アメリカではほとんどの州で『両手仲介』は禁止されています。両手仲介はある意味日本独特の慣習と言えますし、いつか将来『両手仲介の規制』が入るのではないかと、個人的に感じています。
売主様からご依頼いただいた売却予定の物件情報は自社だけで【囲い込み】せず、地元を含む１万社近い不動産会社に迅速に公開して販売協力を求めていきます。そのため自社広告のみで販売活動をする不動産会社よりもスピーディーかつ条件の良い買主様をお探しする事が可能になります。つまり、水煮不動産にお任せいただければ、多数の不動産会社に一気に売却依頼をいただいたのと同等の効果が得られます。売主様の労力と大切なお時間を短縮できるのが当社の強みです。
当社も販売活動を行っており、売主様・買主様それぞれの条件やご希望が合えば両手仲介を行うこともございます。その場合においても、もちろん売主様に対して無理な値下げをご提案することはございませんので、ご安心ください。
売主様の利益を第一優先する水煮不動産に、お気軽にご相談ください。
＊【囲い込み】とは・・・売却の依頼を受けた不動産会社が物件情報を他社同行業者に開示せず、ひたすら両手仲介を狙う手法です。
グレーな部分ですが、過去に行政から処分を受けた不動産会社も多数存在します。
*【広告の制限】・・・ご依頼いただいた物件によっては一部広告を制限させていただく場合があります。このようなケースは売主様のご要望に沿う場合です。また広告を行う会社によっては集客目的で情報を掲載して『釣り餌』として利用されることを防ぐためです。当社では各物件の特徴などを鑑みて臨機応変に対応させていただいております。どうかご理解いただければと思います。
＊【協力不動産会社様へ】・・・当社にてレインズに掲載させていただいております物件につきましては、自社のホームページ等への
掲載は承諾なしでご掲載頂いて大丈夫です。ポータルサイト等(アットホーム・SUUMO・ホームズなど)への掲載は必ず物件毎にご確認ください。ご理解のほど宜しくお願い致します。
